ООО "Торговые Решения" Магазин под ключ
г. Москва , ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116
Четверг, 10 Апрель 2014

Что определяет успех магазина с небольшой площадью

Что определяет успех магазина с небольшой площадью

Крупные торговые сети стремительно завоевывают торговое пространство, а крупные торговые центры перетягивают к себе покупательские потоки. Что же делать в такой ситуации небольшим магазинам? Как уберечь своего покупателя и привлечь новых клиентов, если площадь магазина не так велика, как у конкурентов? В первую очередь, для решения данной задачи необходимо сконцентрироваться на идее ассортимента. Тщательно обдумайте, какой именно товар хочет видеть на торговом прилавке Ваша целевая аудитория? Четко продуманная и сформированная ассортиментная матрица позволит Вам отказаться ото всего лишнего. Это большой супермаркет может себе позволить удовольствие «растечься» в предоставлении максимального выбора товаров буквально в каждой сфере интересов покупателей. В нашем случае предложение должно поддерживать одну, максимум две таких сферы. Оно должно быть предельно четким и ясным.

Приведем пример успешной торговли на небольшой площади. Франсуа Гарнье, бывший страховой агент, в 1995 году открыл вместе с женой писчебумажный магазин «O&R» («Ordning&Reda), в котором они стали продавать офисные канцелярские принадлежности. Их торговое решение оказалось весьма удачным. Спустя некоторое время небольшие магазины «O&R», площадь которых составляла всего 50-80 м2, открылись сразу в нескольких городах Европы. Теперь ежегодно каждый квадратный метр приносит супругам доход в размере 6 тысяч франков.

Некоторые предприниматели не желают связывать себя с зыбкими покупательскими предпочтениями. В результате они выбирают для себя переполненные рыночные сектора. В таком случае главное – рассматривать старые идеи в новом ракурсе. Например, французский предприниматель Жорж Барт прекрасно осознавал, с каким трудом будет продвигаться его цветочный бизнес в Париже, где уже и так полно магазинов, торгующих этим ароматным товаром невероятной красоты. В результате он принял торговое решение открыть небольшую лавочку, в которой покупателям предлагались исключительно розы.

Вы спросите, в чем скрывался успех его предприятия? В ассортименте. В лавке Барта можно было приобрести чайные и белые розы, алые, почти черные, с лиловым оттенком, мелки с 10-20 бутончиками на ветке, огромные на длинном стебле, коротенькие для низких ваз, строгие юбилейные с туго свернутыми лепестками, пышные свадебные бутоньерки, издающие тяжелый сладкий аромат, пахнущие свежей зеленью… Магазинчик Жоржа Барта предлагал все розы мира на всю случаи жизни! Его название говорит само за себя – «От имени розы». Уверяем Вас, небольшая площадь – это не повод впадать в уныние. Дерзайте, придумывайте свои оригинальные идеи и предложения! Покупатели обязательно оценят рублем Вашу заботу об их повседневных нуждах, интересах и пристрастиях.

Сервис звонка с сайта RedConnect