ООО "Торговые Решения" Магазин под ключ
г. Москва , ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116
Вторник, 26 Ноябрь 2013

Делаем прибыльным магазин одежды

Делаем прибыльным магазин одежды

Высочайшая конкуренция диктует грамотность продаж одежды. Мы поговорим о том, как получать стабильный доход в этой специфической нише, избежать затоваривания, а также о подводных камнях, ожидающих Вас на пути. Несмотря на то, что буквально все нуждаются в одежде, и товар этот отличается длительным сроком хранения, все же она быстро устаревает морально и выходит из моды. Да и современный покупатель изменился, стал более искушенным и привередливым, терпеть не может навязчивого сервиса и агрессивных продаж с торгового прилавка. Есть в этом тонком деле одна лазейка для продавцов – конечный потребитель не разбирается профессионально в тканях и их свойствах. Ваша задача – донести до него в позитивной форме эту информацию, стать для клиента лучшим консультантом, досконально знающим свой товар.

Мастер продаж – это, прежде всего, хороший психолог, который с первого взгляда осознает, что представляет собой человек, стоящий перед торговой витриной, какая у него «ростовка», размер одежды, какую цветовую гамму ему лучше предложить, какой ценовой диапозон ему доступен. Усвойте золотое правило: чем больше знаешь, тем больше продаешь!

Самым слабым звеном в магазине являются недостаточно подготовленные кадры. Начинать необходимо с руководителя, который должен до мельчайших нюансов знать свой товар и уметь простыми словами доносить информацию о тканях, производстве, марках одежды до рядовых работников.

Проблему низкой подготовки сотрудников нельзя решать в процессе работы в торговой зоне. Необходимо заранее раздавать продавцам подробные инструкции о предметах гардероба новых коллекций. В инструкциях должен стоять акцент на технике продаж, которая особо выделяет уникальные свойства изделий. Альтернативой зубрежке может послужить обучение в игровой форме – семинар и тренинги. Поверьте, все Ваши затраты и усилия на обучение работников обязательно окупятся сторицей.

Неизбежным злом в торговле одеждой является сезонность, которая усугубляется задержками поставок сезонных изделий любых видов одежды. Как говорится, «дорога ложка к обеду». Еще одна проблема – длительность срока изготовления «хитовых» моделей, связанная с практическими возможностями производителей. Как правило, производственный цикл составляет не менее 120 дней, и наиболее востребованный ассортимент попросту опаздывает попасть на торговые стеллажи. Сохранить имидж магазина можно только одним путем – искать более мобильных и расторопных оптовых поставщиков.

Эффективным средством против затоварки служат скидки в срок. Ведь в конце сезона практически невозможно реализовать весь товар, что приводит к заморозке оборотного капитала. Существуют следующие способы борьбы с товарными остатками:

  • организация собственных распродаж;
  • создание специализированных «стоковых» торговых точек для «изживания» нераспроданных изделий.

В настоящее время правильно ликвидировать остатки коллекции мешает неумение продавца вовремя принять торговое решение, а также отсутствие глубокого интереса к распродажам у населения. На практике жители России опасаются приобретать уцененные товары. Необходимо постепенно приучать покупателей к тому, что распродажа – это просто класс!

Владелец магазина одежды должен осознавать, что распродажу необходимо начинать за 1-2 месяца до окончания сезона. Сразу после окончания сезона – это уже поздно. Например, декабрь считается месяцем хороших продаж, поэтому, чтобы изделия в последующие месяцы не залеживались на торговых стеллажах, скидки необходимо делать не позднее 15 декабря.

Не бойтесь активно искать новые методы и использовать заимствованные у конкурентов наработки в Вашем магазине!

Сервис звонка с сайта RedConnect