Магазин под ключ
 
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116

Четверг, 15 Май 2014

Как развивать бренд?

Как развивать бренд?

Что необходимо для развития бренда в зоне торговли и лояльности покупателей – новизна или стабильность? Современные эксперты, изучающие торговое пространство, считают, что важнее не пытаться удерживать «старых» потребителей, а стараться привлекать новых. Этот постулат уже давно практикуют в Японии и Корее. Суть подобного развития бренда заключается в регулярных предложениях новинок, в смелом экспериментировании и добавлении функциональности. Многоэтапные исследования и рутинные согласования в прошлом, теперь – только необычная идея, воплощаемая в жизнь. Если товар не находит успеха на торговых прилавках, ему на замену сразу же приходит новинка. При этом целевая аудитория марки может быть абсолютно разной от консерваторов до громителей стереотипов. По этой причине японский рынок изобилует всевозможной экзотикой, а сильный бренд является не целью, а следствием грамотно выстроенной стратегии.

Данная позиция противоречит западному подходу, при котором идея нового товара вынашивается годами, вывод продукта сопровождается изучением предпочтений потребителей, после чего вся маркетинговая мощь пытается сделать жемчужину из песчинки. Эти модели несовместимы лишь на первый взгляд. В современном торговом пространстве необходимо быть быстрым и мобильным, поскольку зачастую значение лояльности сильно переоценивается. Большинство нынешних потребителей предпочитает вместо стабильности новизну и движение. Производственные процессы в отличие от маркетинга не настолько мобильны. Тем не менее, японским производителям удается раз в квартал баловать своих клиентов новинками. Как показывает практика, для того, чтобы достичь подобных результатов, вовсе не нужно перестраивать все производство. Иногда хватает эксперимента с рецептурой и упаковкой. В портфеле любого крупномасштабного бренда отыщется пара-тройка необычных продуктов вроде пепси ядовито-зеленого цвета или шоколада со вкусом васаби. Такие разовые эксперименты, проводимые на локальных рынках, пользуются большим успехом.

Однако такое поведение ни в коем случае не относится к долгоиграющей стратегии. Крупные предприятия, годами работающие в зоне торговли по определенным принципам, не рискуют выходить далеко за рамки своих экспериментов, вверяя их проведение специальным подразделениям, действующим вне корпоративных стандартов. Инновации требуют больших инвестиций, и не все готовы рисковать своими ресурсами. Более мобилен в этом плане средний бизнес, имеющий большие шансы на глобальный успех экспериментов с брендом. Многие задумываются над тем, реально ли реализовать в России японскую концепцию? Уровень идейной конкуренции у нас ниже, но некоторым игрокам все же удается выйти за рамки привычного. В качестве примера можно привести вариант с рецептурой зубной пасты Splat, в состав которой был включен березовый уголь, придававшей продукции необычный и малоподходящий черный цвет. Данный продукт привлек к себе в торговых залах внимание любителей необычного.

Стоит отметить, что российские предприниматели умеют удивлять, им нельзя отказать в изобретательности. Здесь можно привести в пример многие компании, владельцы которых делали что-то лишь по той причине, что считали это единственно правильным и возможным, а спустя несколько лет обнаруживалось, что они смогли предугадать настроения рынка. Способы развития бренда определяет еще один значимый фактор – современный мир стремительно меняется, при этом для предпринимателей открываются новые возможности и измерения. Глупо этим пренебрегать при принятии основополагающих торговых решений.

Сервис звонка с сайта RedConnect