Магазин под ключ
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116

Вторник, 13 Май 2014

Принципы построения розничной сети

Принципы построения розничной сети

Построение розничной сети в современном торговом пространстве – это серьезное инвестиционное решение. Помимо широкомасштабных закупок торгового оборудования и обучения персонала, оно требует разумной защиты инвестиций и диверсификации финансовых рисков, а также эффективного управления финансовыми потоками. В российской практике используется две полярных организационно-юридических структуры: монокомпания и холдинг. В монокомпании значительно проще организовать централизованное управление, но сложнее обстоит дело с обеспечением защиты активов и достижением финансовых результатов. В рамках холдинга проще защитить основные активы и реализовать управление финансовыми потоками и результатами, но значительно сложнее управлять бизнесом в целом. Монокомпании практически не встречаются в зоне торговли, а каждый торговый бизнес, как правило, имеет несколько «спутников», выполняющих определенные сервисные функции.

В каждом холдинге действует сразу несколько юридических, финансово независимых организаций, «встраивание» которых в общую финансовую и торговую политику требует создания уникальных механизмов финансового управления. Для координационной работы создается управляющая компания, определяющая рамки финансовых и юридических полномочий генеральных директоров зависимых и дочерних обществ. Главной задачей монокомпании является рациональное распределение финансовых рисков. Для выбранной организационно-юридической структуры определяется статус элементов розничной сети – структурное подразделение или дочернее общество. В холдинге магазины могут быть отдельными юридическими лицами, либо несколько магазинов могут входить в одну организацию. Если в сеть входит более семи торговых точек, предпочтителен второй вариант. «Кустовой» подход в качестве торгового решения демонстрирует, что принципы организации монокомпаний и холдингов не взаимоисключаемы.

«Куст» магазинов – это монокомпания, которая существует в рамках холдинга. Сеть может быть построена кустовым методом из соображений территориальной близости магазинов одного типа, где на первом плане стоит экономия на транзакционных и логистических издержках, а также оперативном контроле их повседневной работы. Ведущим принципом развития мультиформатной сети в торговой зоне может стать принадлежность ее магазинов к единому формату. В данном случае управление выигрывает за счет типизации управленческих решений и функций (управлять парой дискаунтеров значительно легче, нежели супермаркетом и дискаунтером). При определении статуса торговой точки большое значение приобретает ее территориальная принадлежность. Несовершенство принятого налогового законодательства приводит к тому, местные власти предпочитают, чтобы в сферу их влияния не входили подразделения организаций, зарегистрированных в другом регионе. В процессе конструирования торговой сети стоит учитывать данный фактор. 

В любой сетевой компании выделяют 3 главенствующих уровня финансового управления: 1) генеральный директор, 2) финансовый директор, 3) финансово-экономическая служба. Генеральный директор выбирает схему финансово-хозяйственной деятельности, формирует кредитную политику, а также определяет порядок выполнения важнейших функций в сфере финансов. Финансовый директор занимается организацией учетного и бюджетного процесса, определением порядка очередности текущих платежей и взаиморасчетов, организацией текущей работы учетной, экономической и финансовой службы.

Для розничной сети возможны 3 варианта построения бюджетной системы: 1) по подразделениям, 2) по категориям, 3) смешанная. Наиболее часто используется бюджетирование с разнесением отдельных бюджетов по подразделениям.

Сервис звонка с сайта RedConnect