Магазин под ключ
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116

Пятница, 09 Май 2014

Как оторваться от конкурентов

Как оторваться от конкурентов

В экономике здоровая конкуренция - это рычаг рыночных отношений, регулирующий спрос и предложение. В исходе битвы в торговом пространстве потребители всегда оказываются в выигрыше. По сути, негласная конкуренция – это двигатель, которому необходима регулярная дозаправка изучением рыночной ситуации, сменой стратегий, новыми маркетинговыми ходами, тщательным анализом деятельности конкурентов и молниеносным принятием торговых решений. Для начала дела полезно побыть просто сторонним наблюдателем, чтобы набраться знаний и опыта, и только когда страх покинет Вас, можно проявлять какую-либо инициативу в зоне торговли.

Успешный путь в торговле можно записать в виде следующей схемы:

  • Нашел себя.
  • Стал первым среди аутсайдеров.
  • Удержал позиции.
  • Догнал лидера.

Как же достойно пройти этот нелегкий путь?

Чтобы найти себя, необходимо определить свой рыночный сегмент. Оптимально выбирать ту отрасль, где Вы не будете подчинены стандартизации товара. Таким образом, можно занять свою нишу, которая будет на первых порах защищать от конкуренции. Необходимо тщательно изучить ассортимент и специализацию своих конкурентов, а затем выбрать в своей отрасли узкую направленность и унифицировать предлагаемую услугу или товар.

Фору новичкам дает вступление в торговую зону с новой услугой или товаром. Лучше сразу выпускать продукт по сравнительно высокой стоимости, а после рыночного ажиотажа понемногу снизить цену, проходя, таким образом, путь от покупателя-новатора до покупателя-консерватора. При внедрении в сегмент сбыта недифференцированного товара хорошо работает демпинг, однако в дальнейшем необходимо постоянно поддерживать интерес к своей продукции у покупателей. Зона повышенной конкуренции – сегмент товаров первого потребления, войти в который можно лишь со значительным первичным капиталом, что отнюдь не гарантирует эффективность товарооборота.

Владельцев малых фирм принято считать в торговом пространстве аутсайдерами, поскольку они не в состоянии выйти из тени монополистов и оказать влияние на экономическую ситуацию. Единственным оружием аутсайдера является цена и различные скидки (сезонные, в определенные часы, за покупку на определенную сумму, для постоянных клиентов, для коллективов или людей разных возрастных категорий и т.д.). Аутсайдерам рекомендуется производить побочный продукт, если это позволяет реализуемый товар. Например, вчерашняя выпечка чудесным образом превращается в сегодняшнюю хлебную крошку, сухарики или сырье для домашнего кваса. Помимо этого, у предприятия должна быть своя символика, отличительный слоган, логотип, визитка и манера обслуживания.

Удержать позиции на рынке не трудно, если не оглядываться на достигнутые достижения, а приумножать их. Постоянный мониторинг покупательских запросов позволит Вам выпускать усовершенствованную продукцию, либо проводить ремаркетинг старой. У лидера торговой зоны должна быть выработана оборонительная и атакующая стратегия (например, расширение рыночных позиций, привлечение новых покупателей, диверсификация товара и т.п.). Лидерующая компания должна быть готова в любой момент столкнуться с происками конкурентов: дезинформации, незаконным использованием своего товарного знака на товарах низкого качества, некорректным сравнением своей продукции в рекламных роликах, промышленным шпионажем и т.д.

Догнать лидера сегмента не возможно без работы слаженной команды, которая сможет своевременно реагировать на экономические, технические и социальные изменения в обществе, устранять неполадки и латать бреши в маркетинге. Взлетев в поднебесье торгового пространства, необходимо сразу же закреплять свои позиции.

Сервис звонка с сайта RedConnect