Магазин под ключ
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116

Вторник, 01 Апрель 2014

Рекомендации по проведению акций

Рекомендации по проведению акций

Проведение акции означает организацию мероприятия, целью которого является привлечение покупателей и продажа товаров. Целью любой акции служит повышение объема продаж и прибыли в магазине. Поговорим о подходах, сценариях и конкретных рецептах, добавляющих эффективности Вашим усилиям в торговом пространстве.

В каких случаях есть смысл проводить акцию и для чего? Для того, чтобы:

  • был информационный повод, чтобы «прославиться» на местном уровне;
  • оповестить целевую аудиторию об открытии магазина;
  • продемонстрировать новый товар;
  • сформировать у клиентов интерес к магазину и поддержать его у старых покупателей;
  • распродать залежавшийся товар;
  • напомнить о себе;
  • выделиться на фоне конкурентов;
  • на короткий срок поднять продажи.

Данные направления взаимно дополняемы, и их необходимо комбинировать. Не бойтесь широко раскидывать свои рекламные сети! В последнее время набирает популярность кросс-промоушен, когда магазины-конкуренты договариваются между собой об использовании услуг и товаров друг друга в ходе акции. Речь идет о взаимной рекламе при условии пересечения аудитории клиентов. Таким образом, могут сотрудничать магазины обуви и одежды, либо одежды и химчистка, женской одежды и бижутерии, салон красоты и фитнес-клуб, кинотеатр и пиццерия, детский магазин и семейная фотостудия и т.п.

Не стоит все акции ровнять под себя. То, что Вам на первый взгляд кажется глупым, может идеально сработать в торговой зоне. Подбирайте товары для акции, ориентируясь на вкусы Ваших клиентов! Например, Вы желаете избавиться от залежей застарелых шлепанцев и летних маек, дабы освободить место для осенней коллекции, - смело закладывайте их стоимость джинс и предложите клиентам в виде «подарка». Будьте уверены, что в скором времени разлетится все: и шлепки, и майки, и джинсы.

Для акции нужен хороший повод. Ваша щедрость должна быть обоснованной, в противном случае люди могут подумать все, что угодно: товар на торговых стеллажах просроченный, некачественный или просто ненужный. Проще всего это сделать в сезонном товаре в связи со сменой сезона. Праздники также служат хорошим поводом. Если задуматься, есть еще масса обоснований для проведения акции: День города, открытие или день рождения магазина, открытие нового отдела, распродажа в связи с переездом, наступление нового времени года, «устаревшие модели», «распродажа остатков», поврежденная упаковка и т.д. Учтите, что слишком мудреное условие акции напрягает покупателей и делает мероприятие неэффективным.

Акцию необходимо рекламировать таким образом, чтобы люди захотели ею воспользоваться. Поместите информацию о происходящем событии везде, где только можно: внутри магазина, на баннерах, в интернете и т.д. Продавцы должны внятно и четко знать условия акции и оповещать о ней на кассе.

Будьте конкретными в своей рекламе и избегайте фраз, которые ничего не значат. Напишите прямо, что человеку необходимо сделать, чтобы получить скидку или подарок. Не забудьте указать сроки акции и контактную информацию. Следите за тем, чтобы промоутеры стояли в положенное время в положенном месте и говорили то, что необходимо. Параллельно подготовьте продавцов, чтобы они были напрямую заинтересованы в успехе акции. Например, поставьте план продаж и дайте премию за его перевыполнение или % от выполнения, введите штрафы за халатное поведение в период проведения акции.

Проводить подобные мероприятия стоит регулярно, так же, как и анализировать их результаты. Показателем эффективности акции будет не только размер выручки, но и количество человек, которые зашли в Ваш магазин, узнав об акции. Сложно заранее определить, будет ли она успешной. Пробуйте, замеряйте, наблюдайте и пробуйте снова! 

Сервис звонка с сайта RedConnect