Магазин под ключ
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116

Четверг, 27 Март 2014

Как теряются деньги на рекламе

Как теряются деньги на рекламе

Предприниматели, занятые в зоне торговли, готовы тратить немалые средства для привлечения клиентуры. И хотя существует немало способов увеличения объема продаж без вложения денег в самый последний метод – рекламу, именно им зачастую занимаются в первую очередь. При этом нередко теряются деньги, а сама реклама не работает. Каким образом? Именно это мы и хотим обсудить в статье. Пойдем от обратного, и по примеру Григория Остера дадим вам несколько вредных советов, или, если желаете, антисоветов.

Реклама должна быть имиджевой, а название магазина необходимо рекламировать до узнаваемости. Увы, нереально и высоко затратно просчитывать эффективность имиджевой рекламы и проводить маркетинговые исследования. Не стоит гоняться на рынке за крупными игроками, цель которых – повысить узнаваемость бренда и доверие к нему. Игроки среднего и малого звена не получают от крупной рекламы на телевидении и т.п. практически ни какого результата. Если не хотите сжигать свои деньги даром, используйте исключительно малобюджетную рекламу прямого отклика, результат которой виден сразу.

Крупно демонстрируйте название магазина и его логотип, дабы его запоминали… Начинающие предприниматели нередко пользуются этим антисоветом, желая погромче заявить о себе. Покупателю же нет особого дела ни до логотипа магазина, ни до его названия, ни до ассортимента и других мелочей, пока он не совершит покупку за Вашим торговым прилавком. Люди просто хотят получить необходимую продукцию хорошего качества по приемлемой цене. По этой причине хотя бы в первый раз используйте рекламу, в которой раскрываете выгоду покупателя от совершения покупки именно в Вашем магазине. Опять же, это реклама прямого отклика с выгодами и спецпредложениями.

Описывайте в рекламе максимально большой список предоставляемых товаров и услуг, не забыв упомянуть о поиске дилеров и Ваших вакансиях. Не стремитесь по максимуму «отбить» свои денежные вложения в рекламу, от которой люди попросту устали и не замечают. Если необходимо сообщить потенциальным покупателям о своих предложениях, разделяйте: одно предложение на одну рекламу.

Не пишите заголовков. Кричащие заголовки работают против Вас. Заголовок должен побуждать к внимательному чтению. Лучше скромно ограничиться простым текстом с мелким шрифтом и одной картинкой. Кому необходимо, тот сам попадет в Ваше торговое пространство.

Оставьте все эмоции. Сухая и вялая реклама – именно то, что необходимо современным людям-роботам. «Купите это…» - лучшая формулировка, вместо красочных объяснений выгоды Вашего продукта.

Делайте долгоиграющие или вечные акции, не ставя ограничений на количество или сроки. Думаем, Вы осознали – чем больше шансов остается у покупателя на «потом», тем менее вероятность, что он к Вам вернется.

Не призывайте к действиям. И не используйте слова «нажми сюда», «позвони сейчас», «приди». Умный человек и сам обо всем догадается.

Вот он, черный перечень наших антисоветов. На самом деле их больше. Но не все так плохо. Эффективность любой рекламы может быть повышена как минимум путем ухода от типичных ошибок. Специалисты нашей компании всегда рады придти к Вам на помощь и принять в непростой ситуации верное торговое решение, ведущее к сокращению расходов, увеличению числа клиентов и процветанию!

Сервис звонка с сайта RedConnect