Магазин под ключ
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Фридриха Энгельса, д. 56,

стр. 1, этаж 2, оф. 116

Четверг, 13 Март 2014

Детский маркетинг

Детский маркетинг

Многие владельцы детских магазинов не помнят о своих личных детских мечтах и приоритетах, поэтому с большим трудом понимают, чего желают современные дети. Однако успешная торговля детскими товарами невозможна без регулярного исследования рынка, грамотной рекламы и привлекательной выкладки товаров на торговых стеллажах. А выгодно ли в целом заниматься продажей товаров для детей? Ребятишки расстаются со своими карманными деньгами очень легко. Таким образом, имея 20-50 рублей, ребенок, не задумываясь потратит их на первое, что ему приспичило. Взрослые часто тратят деньги на детей по их просьбе. Дети отлично воспринимают новую информацию в виде рекламы, а взрослые затем перенимают их привычки, перенося их в зону торговли. В конце концов, ребенок превращается во взрослого потребителя и родителя.

Дети активно покупают не только игрушки и электронику, но и продукты питания. И даже если йогурт в магазине покупает мама, она это делает по заказу своего  киндера.

Начинающему предпринимателю необходимо знать, что современные дети чрезвычайно быстро взрослеют. Их тело, сознание, потребности и интересы растут приблизительно по такой схеме:

  • 0-3 года – малышу необходима мама, ее забота, еда и комфорт;
  • 4-6 лет – дошкольник с кучей вопросов к окружающему миру;
  • 6-9 лет – мнение родителей пока актуально, но это уже далеко не единственный источник знаний о мире;
  • 9-12 лет – имеется собственное мнение по любому вопросу, нередко «мама отстает от жизни»;
  • 13-16 лет – «предки» подростка «вообще ни в чем не шарят».

Для каждой группы должны использоваться индивидуальные коммуникационные каналы. Рекламное сообщение в торговом пространстве разделяется на: рациональное – для мам, эмоциональное – для детей (игра, лотерея, загадка и т.п.). Помните, современные дети быстро чувствуют фальшь и неискренность.

Для продвижения новой детской торговой марки целевая аудитория сегментируется по возрастам:

  • 3-5 лет – формирование характера и привычек, развитие речи. Ребенок импульсивен, подвижен.
  • 6-8 лет – школа меняет взгляд на мир, увеличивается информационный поток. Ребенок желает казаться взрослее и поскорее вырасти.
  • 8-10 лет – игра остается ведущей деятельностью, развитие познавательных способностей, альтернатива взрослым запретам –  общение со сверстниками.
  • 10-12 лет – этап взросления и вхождения в жизнь общества. Уже не ребенок, но еще не взрослый.
  • 13-16 лет – поиски индивидуального стиля, отторжение всего «детского», самосовершенствование и самопознание, флирт. Главная потребность – общение.

Дети 9-11 лет – «возрастное ядро», понятное младшим и не отталкивающее старших ребят. Основная возрастная аудитория – дети 6-12 лет, дополнительная – остальные возрастные группы. Детки 4-6 лет должны восприниматься как отдельная аудитория, требующая разработки индивидуальных коммуникаций в зоне торговли и специальной торговой марки. Подростки 13-16 лет – тоже отдельная группа, на которой производится расширение бренда. Для ребят 12 лет делается реклама с «детской» направленностью, заметная именно детям, следом за которыми откликнутся заботливые мамы.

Коммуникации оптимально разделять по гендерному признаку. Для продажи продукта для девочек вся упаковка и реклама должна быть направлена на ублажение девчачьего взора (блесточки, розовый цвет, рюшечки и т.п.). Продукт, с успехом потребляемый и мальчиками, и девочками, лучше продвигать через «мальчишечьи» стимулы, которые одинаково действуют и на тех, и на других.

Реклама детского магазина должна следовать трем основным принципам:

  • разделение коммуникаций;
  • в каждом сезоне – новая порция коммуникации;
  • регулярное повторение рекламы.

И самое главное – не бойтесь экспериментировать и верьте в свой успех!

Сервис звонка с сайта RedConnect