Магазин под ключ
 
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Радио д.24 стр.1, оф.606

Понедельник, 23 Декабрь 2013

Выбираем удачное место для магазина шаговой доступности

Выбираем удачное место для магазина шаговой доступности

При выборе места для магазина «у дома» приходится ориентироваться на его тематику, ее соответствию спросу в отдельных районах города или разных городов. В зависимости от конкретной ситуации специалисты используют разные стратегии. Мы поделимся с Вами некоторыми из них, для того, чтобы Вы смогли успешно подобрать торговую зону для своего магазина шаговой доступности в зависимости от количества ресурсов и времени.

Наиболее быстрой, простой и актуальной стратегией является заход в центр районного магнита. Самым сильным центровым магнитом может быть станция метрополитена, развязка транспортного узла, автобусная станция, либо продуктовый супермаркет или мини-рынок. Место необходимо искать рядом с этими объектами по пути потока к магниту, или в непосредственной от него близости.Данная стратегия предлагает альтернативное торговое решение – поиск крупного сетевого торгового бренда, либо заведения общественного питания. Согласно исследованиям специалистов, такие объекты, как правило, располагаются в наиболее удачных и нужных местах.

В качестве следующей стратегии выбираем заход в зону концентрации конкурентов. Под этой стратегией подразумевается определение места скопления наиболее успешных конкурентов района, освоение торгового пространства поблизости от них и конкурирование не по цене, а по ассортименту. Стратегия имеет большой плюс: конкуренты успели провести огромную работу по привлечению покупательского потока, в результате Вы экономите на рекламе и пользуетесь их клиентами. Минусом является прямая конкуренция. В качестве альтернативы можно поискать место, где конкуренты практически отсутсвуют, но присутствует потенциал достаточного количества клиентов.

Третья стратегия заключается в выборе оптимального места при помощи комплексного метода: сравниваем пять-десять предложений в разных торговых зонах в соответствии с рядом критериев. Необходимо:

  • поделить район на зоны;
  • в каждой зоне определить плотность и количество населения;
  • заняться поиском предложений торговых мест по зонам;
  • произвести замеры охватываемых зон в радиусе 0,5-2 км (в 2-5 минутах ходьбы);
  • выяснить стоимость аренды;
  • просчитать объем необходимых капиталовложений;
  • просчитать ожидаемый поток потенциальных покупателей;
  • узнать фактическое количество населения в зоне расположения;
  • оценить перспективность застройки данной зоны;
  • по машинам, окнам и дверям определить достаток жителей в зоне, а также соответствие целевой аудитории Вашей торговой точки;
  • оценить ожидаемый уровень продаж в каждой торговой зоне.

По итогам анализа сделайте сводную таблицу по возможным местам расположения и расставьте оценки по всем критериям, учитывая их разный уровень важности. Подведите итог, рассчитав интегрированные показатели. Необходимо осознавать, что чудес не бывает, и лучшие места в районе, скорее всего, окажутся занятыми, либо, будучи свободными, потребуют серьезных вложений. По этой причине, когда Вам предлагают «наиболее перспективное место», необходимо провести тщательный анализ тех причин, по которым оно освободилось. Однако встречаются и такие ситуации, когда практически удвоенная арендная плата никоим образом не оказывала влияния на продажи.

Какую бы стратегию Вы не выбрали, для принятия окончательного торгового решения необходимо сделать карту маркетинговых исследований по району, где Вы желаете открыть магазин «у дома». Несколько часов, посвященных комплексному анализу территории, помогут сэкономить в будущем много времени и денег, а в идеале обозначат идеальное место для эффективной торговли.

Сервис звонка с сайта RedConnect