Магазин под ключ
 
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Радио д.24 стр.1, оф.606

Среда, 15 Май 2013

Что такое фейсинг?

Что такое фейсинг?

Термин «фейсинг» (от англ. Facing) обозначает товарную единицу, выложенную фронтально на торговом прилавке лицевой стороной к покупателям. Необходимо различать понятия фейсинга и запаса продукции по каждой позиции непосредственно на полках. Зачастую размещения одного фейсинга на полке потребители просто не замечают, поскольку  обычному глазу заметны только блоки товаров, ширина которых превышает 40 см. Помимо этого, продажи товаров из одной категории неравнозначны – одни позиции продаются хуже, другие лучше. По этой причине присутствие одного фейсинга каждого продукта оказывается неоправданным.

Существует отношение между продажей продукта и количеством его фейсинга на торговой витрине. Увеличение продажи происходит при увеличении фейсингов в следующей пропорции: при условном принятии один фейсинга за 100%, два фейсинга дают рост продаж на 23%, три – на 44%, четыре – на 61%. Последующее увеличение числа фейсингов приводит к незначительному повышению продаж. При замене горизонтального фейсинга на вертикальный объем продаж товара снижается на 30%.

Для привлечения покупателей к «мертвым» зонам, достаточно усилить их двумя-тремя фейсингами. Число фейсингов на торговых прилавках всегда должно соотноситься с объемами продаж по анализу программы автоматизации, по abc-анализу или другому способу определения. По факту, вопросы фейсинга равнозначны вопросам мерчандайзинга.

Каждому руководителю торгового предприятия необходимо знать, что включает в себя базовый пакет услуг мерчандайзинга:

  • OOS - контроль товарных остатков;
  • выкладку продуктов на торговые стеллажи в соответствии с планограммами;
  • отчеты в бумажной и электронной форме, а также фотоотчеты;
  • полевой контроль.

К дополнительным услугам мерчандайзинга относится:

  • обновление и размещение POS;
  • расширение фейсинга;
  • анализ рекламной активности конкурентов;
  • мониторинг цен;
  • аналитический отчет;
  • аудит маркетинговых мероприятий.

Если вы принимаете торговое решение выбрать для сотрудничества мерчандайзинговое агентство, Вам следует обратить внимание на ряд важных моментов:

  • Масштаб деятельности агентства. Компания должна присутствовать во всех регионах, где открыты точки заказчика. Агентство должно охватить порядка 75-90% торговых точек клиента.
  • Организация системы контроля: кто и каким образом контролирует деятельность мерчандайзеров, согласно ли агентство на работу по системе KPI? Согласно ли раскрывать контакты супервайзеров и мерчандайзеров?
  • Уровень профессионализма и мотивации специалистов на предмет качественного выполнения обязанностей: курсы повышения квалификации, обучение, структура ФОТ, мотивация, супервизия.
  • Система отчетности: какая информация заключена в отчетах, периодичность предоставления отчетности и на кого она рассчитана?

У задачи есть еще один вариант решения. В настоящее время игроки розничного рынка стремятся к объединению и созданию закупочных союзов на федеральном уровне. Этому способствует приход федеральных сетей и сильный натиск конкуренции. Тенденция может быть продолжена в отношении логистики, закупа и работы с персоналом. Например, для такого союза может быть сформирована общая служба мерчандайзинга. Данное торговое решение поспособствует снижению затрат на администрирование персонала и уменьшению общих издержек. К тому же подобный шаг откроет возможность сосредоточиться на главных направлениях деятельности каждого участника союза и направить туда высвобождаемые средства.

Сервис звонка с сайта RedConnect