Магазин под ключ
 
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Радио д.24 стр.1, оф.606

Пятница, 19 Апрель 2013

Золотые правила визуального мерчандайзинга

Золотые правила визуального мерчандайзинга

Исследования маркетологов показали – порядка 70% решений купить товар покупатели принимают непосредственно на месте, находясь в зале и осматривая перед собой данный товар на торговом прилавке. Значит, чтобы посетителям захотелось купить продукцию, ее необходимо правильно преподнести, выделить достоинства и смягчить недостатки.

Визуальный мерчандайзинг – это симбиоз искусства торговать и верных психологических подходов к визуальным картинкам товара и его окружения. Данное направление может использоваться практически во всех сферах и масштабах торговли. Золотые правила визуального мерчандайзинга помогают стимулировать рост продаж благодаря незапланированным покупкам.

Визуальный мерчандайзинг необходим для:

  • создания благоприятной атмосферы для совершения покупки;
  • облегчения поиска товара;
  • эффективного и грамотного расположения продукции на торговых стеллажах.

Выяснив, для чего нам необходимы новые знания и навыки в области мерчандайзинга, перейдем к изучению его основных правил.

Выделяйте товар на фоне окружения.

Для этого можно использовать различные приемы. Например, сделайте для товара, который необходимо продать в первую очередь, более широкие или длинные ряды, либо горку, - увеличьте его массу. Также можно поместить товар в привлекательную упаковку или экзотическую коробку – это создает эффект новизны и задевает человеческое любопытство.

Отлично работает выделение товара ярким цветом – желтым, красным или оранжевым. Однако акцентирующего цвета не должно быть много. Логика света играет не менее важную роль. Например, для продажи ювелирных изделий или дорогостоящей посуды всегда используется оригинальная подсветка, включающаяся в игру с зеркалами.

Помните еще об одном важном элементе – торговые аксессуары всегда привлекают внимание, помогают оценить товар и представить его наилучшим образом.

Устанавливайте главные товары на уровне глаз.

Как правило, чтобы покупатель не искал на полках магазина, его взгляд всегда устремлен прямо вперед. Особенно это касается мужчин. Таким образом, товары с высокой маржей и хорошей покупательской способностью рекомендуется выставлять на торговые стеллажи на уровне 150-160 см от пола. Для тары с «горячими продуктами», пивных упаковок и уже востребованных товаров подойдет слепая зона – пол или низ прилавка. Помните, самой мертвой точкой считается левый нижний угол.

Радуйте разнообразием.

Современные покупатели разбалованы, желают разнообразия, ищут уникальный товар. Для создания эффекта разнообразия стоит разграничить разные категории товаров при помощи торговых аксессуаров, разнообразие материалов при этом увеличит вовлеченность и преобразит торговое пространство магазина.

Групповая выкладка.

Важный критерий – грамотная расстановка товаров по группам. Например, разграничьте обувь на «дорогую» группу и «дешевую». Разграничение можно делать по стоимости, весу, форме и т.д.

Сосредоточение на одной сфере.

Иными словами мы говорим о профильности торгового заведения и его направленности на целевую аудиторию. Разнообразие – это удел крупных центров. Для средней и мелкой розницы лучше сосредоточится на необходимой сфере деятельности.

Акцент создают несколько предметов, сотня – создает панику!

В мелких и средних магазинов для эффектного окружения 1 типа товара на торговой витрине должно использоваться не более 4-5 POS-элементов. В противном случае создается путаница, и клиент теряет нужную вещь из виду.

Сервис звонка с сайта RedConnect