Магазин под ключ
 
  • 634410391 – Мария
  • 169773828
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
пн-пт с 9:00 до 18:00

г. Москва, ул. Радио д.24 стр.1, оф.606

Пятница, 22 Март 2013

Тайные математические приемы для магазина

Тайные математические приемы для магазина

В этой статье мы хотим рассказать о некоторых трюках, которые можно успешно использовать для увеличения прибыли магазина.

Например, многие продавцы успешно играют на желании покупателей получать дополнительный объем товара по прежней цене. Как это действует? Например, в магазине одновременно организуется две акции: на одной торговой витрине стоит новая упаковка чая со старой ценой, объем которой на 20% больше прежней, а на другой – старая упаковка, цена которой снижена на 20%. С первого взгляда обе акции одинаково выгодны. А что говорит математика? Увеличенная пачка чая в 120 гр по старой цене 60 руб. – по сути предложение купить старые 100 гр чая за 50 руб., и дополнительно 20 гр за 10 руб. Предложение по второй акции сулит приобретение 100 гр чая за 48 руб. Вторая акция получается более выгодной! Однако практика показывает, что покупатели чаще «клюют» на акцию первого типа. На практике многие люди не умеют обращаться с цифрами и принимают решения стоя у торгового прилавка на основе догадок и домыслов.

Следующий секрет залючается в том, что восприятие товара зависит от первой увиденной цены. Вы заходите в магазин, видите дизайнерское платье за 800 евро и остаетесь возмущены такой ценой за какую-то тряпку. Пройдя дальше, Вы попадаете взглядом на отличную сумку за 300 евро. Сумка может стоить дешевле! Но сравнивая вторую цену с первой, Вы постепенно приходите к выводу, что стоимость сумки вполне нормальная. Правильно организовывая торговое пространтсво, можно легко управлять мыслями покупателей и направлять их в нужное русло.

Людям не нравятся крайности. Покупая дешевые продукты, человек чувствует себя «беднотой», но покупая дорогие продукты, люди чувствуют обман. Поэтому на торговую витрину стоит выставлять товар, который Вы хотите продвинуть по выгодной цене, в окружении более дорого и более дешевого аналогичного товара. Постепенно ценники можно менять и с течением времени плавно поднимать «золотую середину».

Покупатели любят хорошие истории. Разместите на торговом стеллаже рядом с пылесосом за 6000 руб. пылесос за 12000 руб., технические отличия которого минимальны. Дорогой пылесос вряд ли кто-то купит, зато продажи более дешевого значительно возрастут. Покупатель сможет гордо похвастаться: «Я купил пылесос всего за 6000, а рядом стоял почти такой же за 12000! Ну кто его купит?!» Отличная история.

Часто люди делают то, что им говорят или намекают сделать. Опытные рестораторы используют следующий прием: блюдо, которое выгодо чаще продавать, помечают в меню ярким пунктом, либо дополняют красочной картинкой.

Мы совершаем необдуманные поступки под действием различных факторов – усталости, голода, алкоголя, стресса и прочих. Это выражается в упрощении внутренних вопросов, сопровождающих покупку. По этой причине автоматы с кофе, водой и снеками устанавливаются на выходе из супермаркета, неподалеку от кассовой зоны. В состоянии усталости покупатели хотят есть и пить, и не задумываясь устремляются к дорогим автоматам.

Используйте магию цифры 9. Стоимость 99 рублей – это те же 100 рублей, только в профиль. Такой профиль покупателям неизменно нравится больше!

Люди неистово желают справедливости и не хотят оставаться обманутыми. Однако они интуитивно ждут сигналов и подсказок от продавцов. На самом деле никто не знает, сколько должен стоить чай или сумка. Люди опираются на визуальные образы, эмоции, отношение, сравнение, подсказки… Не то чтобы никто не знает математики, она тут просто ни при чем.

Сервис звонка с сайта RedConnect